Бывают в жизни такие ситуации, когда срочно требуется продать квартиру. Благодаря менталитету нашего населения, которое так часто обманывали, многие собственники предпочитают заниматься этим процессом самостоятельно. О том, что потребуется для скорейшей продажи своего жилья – чуть ниже.
Адекватная оценка
Сразу следует оговориться, что в данном случае понятия «быстро» и «дорого» являются антонимами – словами, противоположными по значению. Те, кто хочет продать квартиру быстро, должны быть готовы отдать ее по заниженной цене.
Для того, чтобы быстрее продать квартиру, нужно правильно оценить ее стоимость. Цена может зависеть от многих факторов:
- состояния жилища,
- планировки,
- соседей,
- района расположения,
- этажа,
- удаленности от объектов инфраструктуры и зеленых зон и проч.
Для верного определения стоимости квартиры следует провести мониторинг объявлений о продаже недвижимости в близлежащих домах. Можно даже посетить под видом клиента несколько квартир, выставленных на реализацию, и оценить состояние объектов. Это будет способствовать адекватной оценке своего жилья.
В объявлении стоит указать чуть завышенную стоимость, чтобы потом можно было с легкостью уступить несколько десятков тысяч потенциальному покупателю. Однако если требуется очень срочная продажа, то продавцу придется не то что слегка завысить, а даже скинуть от цены минимум 10-15 %.
Реклама объекта недвижимости
Данным пунктом пренебрегать не следует. Сообщение о продаже квартиры размещают везде, где только можно – расклеить объявления в своем подъезде и микрорайоне, на столбах или остановках общественного транспорта.
Необходимо разместить информацию на региональных и федеральных интернет-площадках (к примеру, на «Авито» или «Из рук в руки»).
Не нужно пренебрегать и таким испытанным способом, как «сарафанное радио» – следует попросить своих знакомых и родственников распространить информацию, сообщив коллегам и друзьям.
Если квартира находится на первых этажах, на собственных окнах размещают баннер «Продаю». Правда, это имеет смысл лишь в том случае, когда окна выходят не во двор, а на оживленную улицу.
Начать объявление о продаже квартиры следует со слова «Срочно!» – обычно это привлекает покупателей, рассчитывающих получить значительную скидку в связи с необходимостью быстрой реализации.
В объявлении обязательно должна содержаться полная и правдивая информация об объекте. В случае попытки утаить какой-либо недостаток квартиры, можно потерять потенциального клиента.
О том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, читайте здесь.
Реклама должна содержать максимум информации о недвижимости – этаж, площадь, размер и количество комнат, наличие лоджии и балкона, тип санузла и проч. Неплохо было бы указать и наличие социальной инфраструктуры – поликлиники, школы, детского сада, магазинов, остановок общественного транспорта. Некоторые указывают даже сведения о соседях, состоянии подъезда и местах для парковки автомобиля.
Следует указать достоинства и недостатки помещения – например, отличный вид из окна на парковый массив или соседство с промзоной.
Очень хорошо способствуют продаже качественные фотографии. При размещении рекламы в Интернете их количество не ограничено, поэтому можно размещать все имеющиеся изображения. Но не так обстоит дело с печатными изданиями – здесь придется выбирать лишь несколько лучших.
В таких случаях можно потратить небольшую сумму на оплату услуг профессионального фотографа с качественной камерой – потенциальные клиенты скорее примут положительное решение о покупке, глядя на яркие и информативные фото, чем увидев блеклые и размытые изображения.
Подготовка квартиры к презентации
Это очень важная часть продажи недвижимости. Принимая у себя будущего покупателя, следует навести порядок в доме – разбросанные повсюду вещи и грязные окна подсознательно оттолкнут его от покупки. В данном случае имеет смысл потратить время на генеральную уборку или оплатить эту услугу клининговой компании, специалисты которой выполнят ее профессионально и быстро.
Перед продажей недвижимости следует избавиться от лишнего хлама и ненужных вещей – их минимальное количество визуально увеличит помещение.
К приходу покупателя следует постараться привести квартиру в состояние отлично убранного гостиничного номера – безликого и аккуратного. Это поможет потенциальному клиенту «увидеть» помещением своим, мысленно расставить необходимую ему мебель и представить дальнейшее проживание здесь.
Запахи – очень важная часть жизни человека. Не секрет, что каждое жилое помещение имеет свой неповторимый запах. Нужно постараться избавиться от него – если есть возможность, проветрить квартиру в течение минимум 3-4 часов. А уж запахи лекарств, животных и испортившейся пищи вообще недопустимы. Идеально, если в квартире будет витать запах кофе или цитрусовых.
Рекомендуется подготовить к просмотру не только квартиру, но и лестничную площадку – убрать мусор, протереть пол и стены.
Желательно, чтобы к приходу первого покупателя были подготовлены все документы для продажи квартиры. Ведь может случиться и так, что этот клиент будет очарован помещением и мгновенно согласится на сделку, а полностью готовый пакет бумаг сильно сократит сроки.
Оформление сделки лучше доверить профессиональным риэлторам или юристам – в этом случае продавец и покупатель получат гарантию законности и безопасности всех необходимых процедур.
Открываем секреты: как продать квартиру максимально быстро
Оглавление:
Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.
- Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
- Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
- Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
- Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
- Распространение рекламных буклетов и листовок.
- Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.
Как заинтересовать покупателя?
Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:
- выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
- признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
- при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
- владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
- обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
- перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.
Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости
- владелец хорошо подготовлен к продаже;
- объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
- покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
- мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.
Этапы продажи квартиры самостоятельно
Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:
- подготовка к продаже;
- реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
- презентация и показ своего объекта;
- переговоры, в том числе и о цене.
Подготовка к продаже
Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:
- договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
- технический паспорт;
- свидетельство о подтверждении права собственности;
- документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
- разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
- справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
- выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
- отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
- паспорт.
С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.
Грамотная реклама и продвижение
Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:
- знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
- знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
- уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
- уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
- понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе.
- главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;
Презентация квартиры
Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная.
Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.
Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.
Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе.
Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение.
Проводить экскурсию надо с короткими ми, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.
Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму.
Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии.
Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.
Правила торга
Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».
Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.».
Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла.
Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную.
Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .
Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки.
Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки.
Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.
Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать.
Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня.
Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.
Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!
Как продать квартиру быстро и выгодно?
08.07.2015 10 156 1 Время на чтение: 17 мин. Рейтинг: 
Я уже написал целый цикл статей, посвященных инвестициям в недвижимость, а теперь хочу рассмотреть обратное явление, с необходимостью которого тоже могут столкнуться многие: как продать квартиру быстро и выгодно?
Как правило, быстро продать квартиру можно лишь существенно снизив цену, ну а если продавать дорого или даже так же, как все, то покупателя можно ждать месяцами, а то и годами. Но все же есть некоторые правила, соблюдая которые, можно продать квартиру и быстро, и выгодно, именно о них мы сегодня и поговорим.
Как быстро и выгодно продать квартиру?
Для начала небольшое отступление, просто не могу удержаться, чтобы не написать об этом. Подбирая ключевые слова для этой статьи, я проверил, какие запросы люди чаще всего вводят в поиск на эту тему, и был, мягко говоря, удивлен. Зато лишний раз убедился в финансовой безграмотности наших людей. Внимание, вот эти запросы:
- как продать квартиру быстро, заговоры;
- как быстро продать квартиру, заговор 100 процентный;
- как быстро продать квартиру, молитвы;
- как быстрее продать квартиру, народные приметы;
- заговор на продажу квартиры и т.п.
Чтобы не быть голословным, прилагаю скриншот официального сервиса Яндекса по подбору поисковых запросов, все интересное я выделил красным (кликните на картинку, чтобы увеличить):
Как видите, только в Яндексе подобные запросы в совокупности ежемесячно набирают более 20 тысяч человек, еще примерно столько же в Гугле.
То есть, вместо того, чтобы искать какие-то реальные советы и рекомендации от риелторов и других специалистов, люди больше доверяют в этом деле заговорам, молитвам и народным приметам! Даже и не знаю, что сказать… Скажу только, что в этой статье вы ничего подобного не найдете, будут только банальные и реалистичные советы, ничего сверхъестественного. Так что, читать или не читать дальше — решать вам.
Итак, как продать квартиру быстро и выгодно. Сразу предлагаю определиться с понятием «выгодно». На мой взгляд, если речь идет о быстрой продаже, «выгодно» — значит «по реальной рыночной стоимости». Потому как в других случаях, как я уже писал, продать быстро — означает снизить цену по отношению к рыночной.
Можно ли продать квартиру дорого, дороже рыночной цены? Да, можно, но вероятность этого очень мала.
Для этого необходимо, чтобы или покупатель абсолютно не ориентировался в ценах, и не сравнивал ваше предложение с другими (что маловероятно), или чтобы ему по каким-то параметрам подходила именно ваша недвижимость, и он хотел бы купить именно ее настолько сильно, что готов был переплатить (что тоже маловероятно).
Я думаю, что рассматривать такие крайности нет смысла: они или случатся с вами, или нет, если случатся — можете считать это банальным везением. Поговорим о том, как продать квартиру быстро и выгодно, то есть, в короткий промежуток времени и по реальной рыночной цене. Для этого предлагаю разбить весь процесс продажи квартиры на несколько шагов.
Шаг 1. Определяем оптимальную стоимость недвижимости
В первую очередь, нужно четко понимать, что такое рыночная цена недвижимости, и каким образом она формируется, от чего зависит.
Рыночная цена квартиры — это та цена, по которой совершаются реальные сделки на рынке недвижимости.
Важно понимать, что рыночная цена и цена предложения (та цена, которую вы можете найти в объявлениях о продаже квартир) — это не одно и то же! Рыночная цена всегда ниже цены предложения, но выше цены спроса. То есть, это некая средняя величина, между ценой предложения и ценой спроса, цена, по которой, торгуясь, покупатель и продавец договариваются о сделке.
Чтобы определить рыночную цену, для начала нужно проанализировать цены предложения на аналогичную недвижимость, их можно найти в газетах или на сайтах с объявлениями о продаже квартир. Причем нужно рассматривать квартиры:
- в этом же районе;
- на аналогичном или схожем этаже;
- аналогичного типажа, количества комнат и площади;
- в аналогичном состоянии;
- с аналогичной оснащенностью.
Проанализировав все имеющиеся предложения, которые вам подойдут, нужно определить среднюю цену предложения путем расчета простого среднего арифметического. Затем эту среднюю цену необходимо снизить на определенную величину (дисконт), которая в разные периоды может быть разной — на ту часть стоимости, которую реальный покупатель выторговывает у продавца.
Размер дисконта во многом зависит от состояния рынка недвижимости. Когда он активен, спрос на недвижимость высокий, рыночная цена может отличаться от цены предложения не более, чем на 2-3%.
В стандартном среднем состоянии можно использовать дисконт 5%, а в упадочном, когда рынок стоит, и сделки практически не заключаются — до 10-20%, в отдельных случаях — даже более (речь идет о периодах глубокого финансового кризиса).
Кстати, многие допускают распространенную ошибку при расчете рыночной стоимости квартиры, определяя ее, как цену покупки + цену проведенного ремонта.
Это неверный подход, поскольку в подавляющем большинстве случаев покупатели, хотя бы частично, переделывают квартиру под себя, их совершенно не интересует, сколько вы вложили в ремонт, для них важно, чтобы их затраты на покупку + собственный ремонт были минимальными.
По этой причине квартира с дорогим ремонтом отличается по цене от квартиры без ремонта не на стоимость ремонта, а на меньшую величину.
Когда вы знаете рыночную цену своей квартиры, вам нужно сформировать цену предложения. Здесь могут быть разные варианты.
- Установить цену, аналогичную средней цене предложения. В этом случае у вас будет запас для возможного торга, но к вам будет обращаться меньше покупателей, т.к. ваша цена не будет выгодно выделяться на фоне других.
- Установить цену на уровне рыночной. Так она будет выгодно отличаться от других предложений, что заинтересует гораздо больше потенциальных покупателей, но зато не будет возможности торговаться. А то, что вы не идете ни на какие уступки, психологически может отпугнуть покупателя, которому понравится ваша квартира.
- Установить среднюю цену между ценой предложения и рыночной ценой. Например, средняя цена предложения — 100000 долларов, реальная рыночная цена — 90000 долларов (с дисконтом 10%). Установите цену 95000 долларов — это будет и ниже средней цены предложения, и даст вам возможность уступить реальному покупателю, быстро и выгодно продать квартиру по реальной рыночной цене.
Думая о том, как продать квартиру быстро и выгодно, лучше всего устанавливать цену продажи как среднее значение между ценой предложения и реальной рыночной ценой. Так вы привлечете большее количество потенциальных покупателей, сможете немного уступить, что даст возможность быстро продать квартиру по выгодной рыночной цене.
Шаг 2. Разработка и размещение объявления о продаже квартиры
Следующий, не менее важный шаг на пути к продаже недвижимости — разработка и размещение объявлений о продаже.
Сразу хочу сказать: чтобы продать квартиру быстро и выгодно, продажу необходимо осуществлять самостоятельно, без помощи агентств недвижимости и частных риелтеров.
Почему? Все очень просто: потому что так покупателю не придется платить комиссионные агентству (а это от 3 до 10% стоимости недвижимости, в зависимости от ситуации и региона!), что позволит ему существенно сэкономить, сделав выгодную покупку, а вам — быстро продать квартиру.
Кстати, то, что вы будете продавать недвижимость самостоятельно, нужно обязательно использовать как свое преимущество, указав в объявлении о продаже «от владельца». Это выгодно выделит ваше объявление на фоне других.
Что еще можно сказать по поводу текста и формата объявления о продаже квартиры? Оно должно быть написано лаконичным, сухим языком, с подчеркиванием всех достоинств вашего жилья и умалчиванием недостатков.
Обязательно сделать несколько фото, представляющих вашу квартиру в наиболее выгодном свете, и где есть возможность разместить объявление с фото — обязательно ее использовать, так вы тоже выделитесь на фоне остальных.
Где размещать объявление о продаже квартиры? В наиболее популярных источниках — обязательно и в интернете, и в печатных СМИ.
Чем больше объявлений вы разместите — тем больше шансов, что они будут замечены потенциальными покупателями.
Маленькая хитрость — чтобы интересующиеся люди из поиска попадали именно на ваше объявление — проведите его СЕО-оптимизацию. Если вам не понятен этот термин — скажу проще:
- Заголовок объявления должен быть именно таким, как самый популярный поисковый запрос, который люди набирают в поиске (воспользуйтесь сервисом подбора ключевых слов, как я вам это показал на скрине в начале статьи). Например, «Квартира, Оболонь, продажа».
- Несколько раз включите в текст объявления этот ключевой запрос в разных вариациях. Например, «Квартира, Киев, Оболонь», «Купить квартиру в Киеве на Оболони», «Продажа квартир, Киев, Оболонь» и т.д.
Не забывайте постоянно обновлять объявление, чтобы оно оставалось на самом видном месте до тех пор, пока квартира не будет продана.
Шаг 3. Общение с покупателями
На этом очень ответственном этапе вы должны конвертировать обращение по объявлению в реальную продажу. Поэтому, думая над тем, как продать квартиру быстро и выгодно, вам нужно развивать в себе, во-первых, навыки продаж, во-вторых, тактику ведения переговоров.
На совершение продажи в равной степени влияют 2 фактора: объект недвижимости, который вы продаете, и ваше мастерство продаж. Если на первый вы повлиять никак не можете, кроме приведения «в товарный вид», то второй целиком и полностью зависит от вас.
Именно в этом и заключается основная работа риелтера — убедить покупателя заключить сделку. Но она стоит очень дорого, и не всегда они выполняют ее качественно.
Вы же можете взять эту роль на себя, сначала хорошо изучив, как продать квартиру, а затем применив эти знания на практике.
Шаг 4. Оформление сделки
Ну и, наконец, последний, крайне ответственный шаг — непосредственное оформление сделки купли-продажи квартиры. На эту тему можно написать отдельную статью, возможно даже — не одну.
Если кратко, то нужно оформить сделку по всем юридическим правилам.
Чтобы сделать это самостоятельно, необходимо внимательно изучить действующее законодательство в сфере операций с недвижимостью, проконсультироваться с юристами, нотариусами.
Чтобы избежать мошенничества при оплате, лучше всего, чтобы покупатель произвел оплату на ваш счет в банке, после чего вы сможете, при необходимости, эти деньги обналичить.
В некоторых банках даже есть услуга сопровождения сделок с недвижимостью, которая включает в себя проверку документов, купюр на подлинность и проведение безопасных расчетов, такие же услуги предоставляют и агентства недвижимости, но там они, как правило, дороже.
В общем, пользоваться сторонними услугами или нет — решать вам. На мой взгляд, посреднические услуги нужно свести к минимуму, чтобы не переплачивать.
Теперь вы знаете, как продать квартиру быстро и выгодно. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, а ее использование на практике приведет к желаемому результату.
Если же вы из тех, кто склоняется к заговорам и молитвам (просто таких людей, как оказалось, реально много…) — что ж, это тоже ваше право.
Но я думаю, если все эти заговоры подкреплять реальными действиями, они наверняка будут более эффективными.
Как продать квартиру быстро и удачно народные советы? — НЕДВИЖИМОСТЬ
Квартирный вопрос остается актуальным для многих наших сограждан. Одни хотели бы улучшить жилищные условия, поэтому мечтают купить квартиру. А для тех, кто хочет продать квартиру быстро и удачно народные советы в помощь.
Некоторые продавцы пользуются рекомендациями других людей, которые уже имели удачный опыт реализации недвижимости. Другие полагаются на собственные силы. Но есть и такие, кто в попытках продать жилье быстрее и выгоднее прибегают к народным приметам, поверьям и ритуалам. Наши предки всегда их использовали перед началом крупных дел.
Народные обряды
Перед продажей квартиры нужно создать в ней благоприятную ауру. Плохая энергетика отталкивает покупателей. Зажгите в каждой комнате и технических помещениях церковные свечи. Широко откройте окна.
Произнесите следующие слова: «Горите, свечи. Сожгите злой дух. Пусть все недоброе улетит с дымом. Пусть будет так. Аминь».
После ритуала вымойте полы и мысленно отрекитесь от квартиры в пользу нового владельца.
Эффективным способом считается обряд с молотком. Им нужно постучать по всем стенам и полам и одновременно сказать вслух «Продано. Аминь». Затем нужно назвать вслух сумму, за которую вы хотите продать жилье. Говорят, если этот обряд выполнять каждый день, то эффективность продажи возрастет.
Какую выставить цену
Но если подходить к делу серьезно, то в первую очередь необходимо определить, по какой цене продавать квартиру. Это очень важный фактор. Если выставить недвижимость дорого, то в ближайшее время покупатели на нее точно не найдутся. Вы же при этом будете терять на ежемесячных коммунальных платежах.
С другой стороны, продавать слишком дешево не хочется, к тому же у покупателей чересчур низкая цена может вызвать подозрения в отсутствии юридической чистоты квартиры. Здесь важно найти баланс. К тому же покупателю нужно дать возможность поторговаться. Поэтому лучше изначально назначить немного завышенную цену, а в случае если квартира не продастся, постепенно ее снижать.
Если вы не знаете, по какой цене выставлять квартиру, то можно заказать оценку. Но эта услуга стоит от 4 000 до 7 000 рублей. Ее есть смысл делать, если вы являетесь владельцем нетипового жилья. Если хотите сэкономить, зайдите на сайт «домофонд» и посмотрите, сколько примерно стоят такие же квартиры, как ваша.
Важно понимать, что цену на квартиру можно поставить выше средней, если у нее есть какие-то особые положительные характеристики.
Например, евроремонт, второй этаж, что очень удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми, удачное расположение относительно сторон сета, наличие двух лоджий, большая кухня, раздельный санузел, хорошая инфраструктура района и т.д.
Но если, к примеру, ванная комната и туалет требуют капитального ремонта, цену лучше немного снизить.
Как подготовить квартиру
Квартира, выставленная на продажу, не должна вызывать ощущение склада, даже если вы в ней не живете. Потому перед показом потенциальным покупателям уберите все ненужные вещи, протрите мебель, вымойте сантехнику и окна. Удалите плесень в ванной комнате. Подклейте обои, а если нужно – переклейте полностью.
Иногда продавцу непонятно, почему покупатель не остановился на его варианте, а захотел посмотреть другие. Виной тому может быть слишком темная комната из-за немытого окна или ощущение убогости из-за отстающих от стен обоев.
Это не тот случай, когда первое впечатление обманчиво. Во многом именно на основании своих первых ощущений покупатель будет принимать решение о приобретении недвижимости. Поэтому не поленитесь и приведите квартиру в порядок.
Желательно пойти еще дальше и привести в порядок подъезд. Если он чистый и светлый, то вероятность того, что покупатель остановится на вашей квартире, возрастает в разы. Согласитесь, никому не хочется жить на грязной лестничной клетке с исписанными нецензурными ловами стенами и кучей бытовых отходов перед мусоропроводом.
Если не хотите или не можете правиться с проблемой собственными силами, привлеките ДЕЗ и Управляющую компанию. В конце концов, поддержание порядка и чистоты в подъезде – это их прямые обязанности.
Где разместить объявления
Чтобы квартира продалась быстрее, нужно чтобы как можно больше людей о ней узнали. Для этого необходимо разместить объявления где только возможно. Но как показывает практика, объявления в газетах не работают. Эта практика безнадежно устарела по нескольким причинам: во-первых, там нет возможности разместить фото; во-вторых, сегодня мало кто читает газеты.
Подавляющая часть аудитории перешла в Интернет, поэтому объявления о продаже квартиры нужно размещать там.
Для этого существуют специализированные сайты, где можно представить подробное описание и разместить самые удачные фото как самой квартиры, так и микрорайона, в котором находится дом.
В целях экономии нужно выбирать бесплатные сайты. Также они более привлекательны тем, что на них заходит больше потенциальных покупателей.
Подведем итоги
- При подаче объявлений нужно выставить четкие фотографии объекта недвижимости и обязательно показать планировку.
- Обязательно указать, что квартиру продает владелец. Связываться с посредниками покупатели не любят это их настораживает.
- На все вопросы по телефону нужно отвечать грамотно и подробно. В случае, если потенциальный покупатель захочет посмотреть квартиру, нужно быть готовым показать ее в любое удобное для него время.
- Беспокоящим вас риелторам отвечайте, что у вас уже есть агент.
- Предложите заселение сразу после заключения сделки и получения денег, не дожидаясь регистрации.
- Регулярно обновляйте объявления.
- Если за неделю не будет ни одного звонка, снижайте цену на 50 000 рублей.
Не забудьте перед продажей очистить квартиру от ненужных вещей. Хлам замедляет процесс. Уделите особое внимание балкону и подсобным помещениям, если они есть. Там тоже все должно быть аккуратно. Представьте покупателям чистое, светлое и уютное помещение.
Если верите в приметы, после того, как выкинете все ненужные вещи, скажите: «Весь хлам уйдет, прибыль придет, новый владелец спешит».
Хотите прочитать о том, как продать квартиру с материнским капиталом, переходите по ссылке.
Поделиться ссылкой:
Как быстро продать квартиру и не потерять в деньгах
Как быстро продать квартиру по выгодной для себя цене – вопрос, который стоит перед многими владельцами недвижимости, которые переезжают на новое место жительства. В статье мы расскажем, как удачно подготовить и продать квартиру.
Нужен ли посредник
Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца. Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу.
Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору. Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:
- грамотно определить стоимость квартиры;
- правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;
- найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.
Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей». Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных. Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.
Как быстро продать квартиру самостоятельно
Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой.
Правильная оценка
Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений. Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.
Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами. Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку.
Нюансы рекламы
Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:
- в группах в социальных сетях;
- на бесплатных форумах в интернете;
- в платных каталогах;
- на досках объявлений;
- в местной газете.
Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио. Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.
Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи. Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера.
Хитрости презентации квартиры
Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение. Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.
В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.
Резюме, как быстро продать квартиру:
- Правильно оцените стоимость недвижимости;
- Максимально разрекламируйте продажу;
- Подготовьтесь к просмотру;
- Обратитесь к специалисту в случае необходимости.
Как продать квартиру быстро и выгодно
Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.
Выбор цены (первый шаг)
Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией.
Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов.
Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.
Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается».
Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив.
Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.
Подготовка жилья (второй шаг)
Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.
Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.
В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.
Подготовка документов (третий шаг)
Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:
- поэтажный план (экспликация);
- единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
- ЕГРН-выписка;
- согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
- справки из диспансеров (наркология, психоневрология).
Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).
Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.
Грамотная реклама (четвертый шаг)
Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто.
Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка.
Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.
Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.
Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.
Рекламный маркетинг (пятый шаг)
Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.
Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).
При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.
Переговоры с покупателем (шестой шаг)
Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.
Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.
Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами.
Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки.
Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.