Множество причин может нас побудить продать свою недвижимость. Закономерно, что тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?», в первую очередь волнует выгода и время. Советы от специалистов помогут Вам выяснить и сделать, учитывая эти два критерия.
Нужен агент по недвижимости?
Составляем план, как продать дом быстро и выгодно
Что бы продать свой дом быстро, по цене не ниже рыночной, нужно поделить весь процесс на этапы:
- 1. Способ продажи — самостоятельно или риелтор.
- 2. Подготовка перед выставлением на продажу.
- 3. Поиск покупателя.
- 4. Показ.
- 5. Заключение договора.
Каждый из этапов нужно продумать и составить для каждого свой план действий. Такой порядок поможет понять, как быстро и выгодно продать дом.
1.Определяем, как продать частный дом
Разница между самостоятельной продажей и с помощью риелтора существенная. В первом случай всю сумму от сделки Вы забираете себе, но для этого придется потрудиться. Самостоятельно:
- Определить стоимость.
- Выявить недостатки.
- Подготовить дом.
- Собрать весь пакет документов.
- Найти покупателя.
- Заключить договор.
Никто Вам не поможет советом. Из-за недостатка знаний и нежелания критически взглянуть на свой дом, большинство самостоятельных продаж затягиваются по времени. Но с правильным подходом рискнуть стоит.
В случае с риелтором, Вам придется выплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но Вам не только подскажут, как продать дом быстро и выгодно, но и помогут со сбором документов, дадут совет по ремонту и помогут заключить договор купли-продажи без рисков.
Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов
при покупке/продаже недвижимости?
2. Как начать продавать дом – подготовка
Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько стадий:
- Определяем цену.
- Собираем документы.
- Приводим дом и участок в порядок.
Цена
Тем, кто заключил контракт с риелтором можно особо не беспокоиться, ведь агент по продаже самостоятельно определит объективную стоимость жилья. А вот, если Вы заняты самостоятельной подготовкой, то грамотно определить рыночную цену Вашего дома поможет сравнительный анализ.
Специалисты, которые советуют, как продать загородный, частный дом, в деревне либо др. рекомендуют обратить внимание на – район, инфраструктура и месторасположение дома, его состояние и наличие инженерных коммуникаций. Эти факторы, а также юридическая чистота имеют влияние на ценообразование.
Стоимость ниже рыночной выбираем только в случае срочной продажи.
- Документы
- Желательно до заключения сделки иметь на руках весь пакет документов:
- Свидетельство о государственной регистрации.
- Паспорт.
- Документы, которые подтверждают, что домом и участком Вы владеете законно. Если участок в бессрочном пользовании – переоформите его в личную собственность.
- Кадастровый паспорт.
- Технический паспорт и план дома.
- Документ, который подтверждает отсутствие долгов.
- Заявление с согласием на продажу мужа/жены. Заверяем у нотариуса.
Если Вас волнует, как быстрее продать загородный дом, документы, которые описаны выше, при необходимости нужно будет дополнить. Все зависит от ситуации:
- Есть несовершеннолетние дети – необходимо разрешение органов опеки.
- Также заранее подумайте, куда выписывать недееспособных членов семьи.
- Дом в залоге – нужно разрешение банка.
- Вы владеете только частью дома или участка – приложите извещение и отказ от покупки остальных собственников.
- Иногда нужна справка из псих- или наркодиспансера.
Смотрим на дом глазами покупателя
Перед тем, как правильно продать дом его необходимо привести в порядок. Большинство покупателей принимают решение на основании всех найденных недостатков.
Представьте, что Вы пришли купить свой дом – что именно Вам не понравилось? Как владелец Вы можете принимать некоторые недостатки и неудобства, но покупателя они могут отпугнуть либо он постарается за счет этого снизить стоимость. Составьте план, чтобы ничего не забыть.
Нужно постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве он не окупается.
Хотите узнать, как продать дом в собственности быстрее? Начните со двора и фасада – ведь это «лицо» Вашего жилья. Возможно, только увидев их покупатель захочет приобрести его. Вы можете:
- Смазать калитку.
- Подстричь кусты и деревья (особенно, если они затемняют комнаты).
- Подправить клумбы.
- Заделать трещины и щели в доме.
- Обновить покраску фасада.
- Заменить рамы или стекла в окнах.
Оцените состояние ремонта дома. Переклейте обои на более светлые или яркие – создайте свежий и приятный образ. Уберите лишнюю мебель и вещи. Оставшиеся приведите в порядок или обновите. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и др., что может потенциальный покупатель расценить как недостаток.
3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя
На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:
- Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
- Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.
Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая. Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.
4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье
Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?
- Договоритесь о времени.
- Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
- Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
- Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
- Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.
5. Как продать дом самому – заключаем договор
Есть много вариантов, как продать дом – в рассрочку, через нотариуса, за материнский капитал и др. Но в любом случае главный этап – заключение договора купли-продажи.
Сам текст договора должен быть юридически правильным и одновременно прост для понимания каждой из сторон.
Если Вы самостоятельно продаете дом и не имели опыта в составлении официальных бумаг, то возможно лучше будет обратиться за помощью к юристу.
Также можно просмотреть образцы договоров в интернете.
Подписываем документ (в МФЦ или РосРеестре). Производим наличный расчет в присутствии свидетелей либо безналичный в банке. Отдаем документы для продажи дома регистратору и ждем 14 дней. Не забываем о налогах.
Продать дом самостоятельно возможно. Но для этого необходимо приложить больше энергии и времени.
Если Вы не уверены в самостоятельных силах и Вам нужна помощь в вопросе купли-продажи имущества – обращайтесь в агентство недвижимости «Колизей». Мы поможем каждому!
Почему мы должны платить налог на дом, который построили сами: история родом из СССР
И это правильный вопрос, особенно когда налогом должны облагаться не только жилые дома, но и садовые постройки на фундаменте – бани, теплицы. И тем более этот вопрос актуален, когда мы уже платим налог на землю, на которой этот дом установлен. К слову, далеко не во всех странах участок и дом на нём раздельно облагаются налогом.
Почему в России так происходит? На самом деле ответ на этот вопрос уходит своими корнями ещё к революции 1917 года. Разбираемся, что к чему.
Назад в СССР
Если у нас есть в собственности дачный дом и участок, то мы платим за него два налога. За землю – земельный налог, за дом – налог на недвижимое имущество. Это результат раздельного правового режима для земельных участков и любых других построек.
Истоки такого разделения уходят ещё к Октябрьской революции 1917 года. Именно тогда был принят декрет “О земле”, который полностью отменил право частной собственности на землю.
Вся земля, по её отчуждении, поступает в общенародный земельный фонд. Распределением её между трудящимися заведуют местные и центральные самоуправления, начиная от демократически организованных бессословных сельских и городских общин и кончая центральными областными учреждениями.
Помещичья собственность на землю отменяется немедленно без всякого выкупа. За пострадавшими от имущественного переворота признается лишь право на общественную поддержку на время, необходимое для приспособления к новым условиям существования.
Земли отбирали у помещиков и передавали их крестьянам. Процесс конфискации земель на территории Европейской России завершился к январю 1918 года, а к весне закончилось их перераспределение между новыми землепользователями.
Частную собственность на земельные участки отменили, а вот с правовым регулированием построек на этих участках всё было не так однозначно. В ГК РСФСР 1922 года не было предусмотрено личной собственности на строения на земле, но зато появилось право застройки.
Сначала правом застройки обладали только местные власти, что полностью соответствовало идеологии коммунизма. Но после Гражданской войны страна была разорена, а сил и средств у государства не всегда хватало на строительство.
Поэтому власти решили законодательно наделить граждан и кооперативы правом на застройку земельных участков. Так, например, появилось Постановление СНК от 8 августа 1921 г. «О предоставлении кооперативным объединениям и отдельным гражданам права застройки городских участков».
Гражданам дали возможность застраивать те городские участки, «кои не могут быть в ближайшее время застроены средствами местных исполнительных комитетов».
Права собственности всё ещё не было ни на землю, ни на дома.
Инструкция НКВД и НКЮ № 204/654, определяла право застройки как «вещное срочное право возводить строения на городских и внегородских землях, владеть, пользоваться и распоряжаться этими строениями, в пределах срока, предусмотренного договором застройки». Продолжительность срока для застройки постепенно менялась – она выросла с 12 до 65 лет.
Впрочем, это отнюдь не означало, что теперь любой человек мог сбегать на рынок за стройматериалами, и купить то, что он хочет. Обычно строительство даже при получении разрешения на застройку своими силами, проходило централизованно, под строгим контролем государства в лице местных властей, за их счет и по установленным стандартам и проектам.
Потом был принят ещё один документ – Постановление ВЦИК И СНК от 01.08.1932 “О предоставлении учреждениям, предприятиям и организациям обобществленного сектора земельных участков для строительства на праве бессрочного пользования”.
Так началась застройка поселков и городов силами заводов, фабрик, кооперативов.
Застройка Орджоникидзевского района (1928 – 1935), начало строительства. Источник фото: Официальный сайт Администрации Орджоникидзевского района г. Екатеринбурга. http://орджоникидзевский.екатеринбург.рф
Существовали ПСК – передвижные строительные колонны, которые застраивали целые города и поселки. Застройка даже деревянных домов проходила организованно и по типовым проектам.
Налоги на собственность…без собственности
Несмотря на то, что частной собственности не было, земля принадлежала государству, а постройки вообще имели не совсем понятный статус, за всё это нужно было платить налоги. Например, существовало Постановление Центрального исполнительного комитета и Совета народных комиссаров от 23.11.1930 “О налоге со строений и земельной ренте”.
В документе были перечислены налоговые ставки для разных видов строений, а также ставки и правила взимания земельной ренты с застроенных и незастроенных земель. Рента взималась как с городских, так и внегородских земель.
С построек нужно было платить от 0,75% до 2% от их стоимости, а ставки ренты устанавливались в копейках за квадратный метр в зависимости от класса поселений и того, что именно было построено на данной земле. Ставки варьировались от 0,5 до 350 копеек за метр.
Если с земель уже взималась арендная плата в пользу местных советов, то ренту платить было не нужно.
Были ли у кого-то крамольные мысли не платить налог? Наверняка нет, ведь все деньги шли на благое дело.
Налог взимался “в целях укрепления местных бюджетов, в частности для увеличения средств, направляемых на коммунальное, жилищное и социально-культурное строительство”, говорилось в документе. Иными словами смысл налогов состоял в том, что на эти деньги финансировалось всё последующее строительство.
С другой стороны, и за дом, и за участок взималась, своего рода, арендная плата с человека, поскольку и то, и другое принадлежало государству или было построено при его непосредственном участии.
От права застройки к личным домам
После Великой Отечественной войны перед государством встали новые цели и задачи. На жилищное строительство денег не было, как не было и свободных рабочих рук. Жители начали строить жильё “в порядке самодеятельности”. Поэтому власти пошли им на встречу и узаконили строительство силами граждан, хотя это и не слишком соответствовало идеологическим установкам коммунистической партии.
Поэтому вышел Указ Президиума Верховного Совета СССР от 26 августа 1948 г. “О праве граждан на покупку и строительство индивидуальных жилых домов”
Новый закон был поистине революционным на тот момент. С его принятием появилось право личной собственности на построенный дом. Дом теперь можно было самому построить, продать, подарить.
“В соответствии с Указом Президиума Верховного Совета СССР от 26 августа 1948 г.
“О праве граждан на покупку и строительство индивидуальных жилых домов”, в связи с которым право застройки было отменено, при совершении нотариальных действий и рассмотрении судебных дел следует исходить из того, что жилые дома, построенные гражданами до 26 августа 1948 г. по договорам застройки, независимо от истечения срока действия этих договоров должны быть признаны принадлежащими этим гражданам на праве личной собственности.
Письмо Минюста СССР от 05.05.1952 № П-49 “О жилых домах, построенных гражданами до 26 августа 1948 года по договорам застройки”
Результаты не заставили себя ждать. Всего лишь за четыре года в период с 1946-го по 1950 год в городах региона было построено 30 тысяч 752 дома, находившихся в личной собственности, общей жилой площадью 780,3 тыс. кв. м.
Законодатели всячески избегали термина “частная собственность” и заменили его “личной собственностью”. Впрочем, учитывая законодательные нормы того времени, язык не поворачивался назвать такие постройки частной собственностью в полной мере.
Ограничений для владельца личного дома было полно. Предельный размер дома не должен был превышать 60 квадратных метров на человека. Была масса требований по высоте, размерам помещений, коммуникациям. К тому же допускалось принудительное безвозмездное изъятие дома, принадлежащего гражданину на праве личной собственности, и в административном порядке (ст. 107 ГК РСФСР).
Или вот другое, не менее драконовское правило: если в личной собственности гражданина или у совместно проживающих супругов и их несовершеннолетних детей окажется по основаниям, допускаемым законом, более одного жилого дома, собственник вправе по своему выбору оставить любой из этих домов, а другой дом обязан в течение года продать, подарить или произвести отчуждение иным способом.
Типовой план жилого дома колхозника. Источник фото: http://istmat.info
Так или иначе, с юридической точки зрения именно в тот момент зародился уникальный правовой момент – при том, что земля, на которой стоял дом, принадлежала государству, сам дом, формально был уже в личной собственности гражданина.
А что было с налогами?
Тем временем налоги никуда не делись. Их по-прежнему собирали и с земли под домом, и с самого дома. И вот документ уже из позднего СССР: Указ Президиума ВС СССР от 26.01.1981 “О местных налогах и сборах”.
Со строений взимали налог в размере 1% от инвентаризационной стоимости дома, а с земельных участков за квадратный метр в зависимости от класса населенных пунктов в следующих размерах: первый класс – 1,8 копейки, второй класс – 1,5, третий класс – 1,2, четвертый класс – 0,9, пятый класс – 0,6 и шестой класс – 0,4 копейки.
Впрочем, эти налоги многие не платили поскольку входили в группы лиц, с которых налог не взимался.
Например, от налога на постройки освобождались колхозы и те, кто платили сельскохозяйственный налог, герои соцтруда, пенсионеры и члены их семей, совместно с ними проживающие и другие лица.
Земельный налог не платили за участки, находящиеся в сельскохозяйственном использовании, для сенокошения или для выпаса скота.
К слову, в новом законе уже не было фраз о том, с какими целями взимаются данные налоги и о том, что деньги пойдут на финансирование нового строительства. Многие граждане возводили индивидуальные дома полностью на свои средства, а уже не за счет государства, поэтому логика взимания данного налога уже потерялась.
Приватизация
Ситуация в таком виде просуществовала вплоть до распада СССР. Привычное нам право собственности впервые зародилось с принятием закона”О собственности в РСФСР” в 1990 году. Однако дома и участки продолжили “жить” отдельно друг от друга юридически.
В 90-х годах, когда принимался Гражданский кодекс, законодатели хотели сделать здания неделимым объектом с участком, как это реализовано в других странах.
Например, в Германии дом считается улучшением земельного участка, и в зависимости от типа и размера постройки меняется общая налоговая ставка на этот объект имущества.
Однако наши законотворцы в итоге отказались от этой затеи. На это повлияло слишком сильное коммунистическое лобби.
Результатом стала большая неразбериха с объектами недвижимости. Кто-то оформлял в собственность и дом, и участок, кто-то только дом, оставляя участок незарегистрированным или в статусе пожизненного наследуемого владения , а кто-то наоборот. И в таком виде заключались сделки купли-продажи или оформлялось наследство.
В итоге сегодня существует ситуация, при которой участком владеет один человек, а дом уже принадлежит другому. И эти люди могут быть даже не родственниками. Подобные дела суды разбирают до сих пор.
Позже власти всё же спохватились и прописали в Земельном кодексе так называемый ” принцип единства судьбы земельных участков и прочно связанных с ними объектов”.
Все прочно связанные с земельными участками объекты следуют судьбе земельных участков, за исключением случаев, установленных федеральными законами
Статья 1.5. Земельного кодекса РФ.
Это принцип означает, что здание или другая постройка, расположенная на земельном участке, неразрывно с ним связана и, безусловно, не может существовать без земельного участка.
Тем самым устанавливается, что в таком качестве эти объекты, составляющие единый земельно-имущественный комплекс, и должны участвовать в гражданском обороте. Теперь нельзя продать дом отдельно от участка, а участок от дома.
Впрочем, для налогообложения это ничего не изменило. Земельный налог продолжил своё отдельное существование от налога на недвижимость, а постройки и участки – это сегодня разные объекты и требуют отдельной постановки на кадастровый учет. И за оба действия отдельно сегодня придётся платить кадастровым инженерам.
Многие юристы считают такое разделение недостатком нашего законодательства. Оно регулярно приводит к спорам о том, является ли та или иная постройка на участке недвижимостью, и нужно ли платить за неё налог.
Наличие капитального фундамента в данном случае – тоже сомнительный признак.
До судов в итоге доходили дела, когда бревенчатый сруб признавали движимым имуществом, а асфальто-бетонное покрытие на участке недвижимостью.
Что будет потом?
Невероятно, но факт. В России действительно задумываются над тем, чтобы создать единый объект недвижимости, который бы объединял земельные участки и постройки на них. Такой революционный законопроект о поправках в Гражданский кодекс продвигало Минэкономразвития. Однако в прошлом году его решили отложить до 2022 года.
Вероятно, и так слишком много поправок в сфере градостроительства в последнее время обрушилось на наши плечи. Новые изменения слишком радикальны, чтобы вводить их быстро. К тому же, у многих граждан дачные дома с участками до сих пор вообще никак не зарегистрированы.
Поэтому не известно, достанут ли вообще нововведения из долгого ящика.
Как правильно продать дом в деревне
Здесь описана реальная история о том, как быстро продать дом в деревне. Мы имеем смелость давать советы на эту тему, так как сами продали 100-летний отреставрированный дом, 25 квадратных метров, в глухой заброшенной деревне. Покупателя нашли за 4 месяца, цена была вполне приемлемая. Здесь пишем только те рекомендации, которые использовали сами.
Предпродажная подготовка
Как продать частный дом с участком быстро, хочет знать каждый, но не каждый готов что-то сделать, чтобы повысить ценность своего предложения.
Мы уверены, что качественная предпродажная подготовка значит очень много. В нашем случе дом был со свежим ремонтом на момент продажи, а на участке ещё были какие-то незначительные недочёты, которые портили внешний вид. За пару недель мы облагородили «некрасивые» места вокруг дома, вырубили остатки сорняковых зарослей, скосили траву.
Совет: Перед приездом потенциальных покупателей на осмотр, мы убирали с видных мест лишние личные вещи. Психологи утверждают, что отсутствие чужих вещей позволяют человеку легче представить свою жизнь в новом пространстве, а значит решиться на покупку будет легче. Ещё мы старались перед приездом гостей ставить в доме цветы, что усиливало приятные впечатления.
Выбросьте лишнюю мебель, избавьтесь от пятен, царапин и трещин, подкрасьте облезшую краску, поправьте изгородь. Не пожалейте времени на то, чтобы прибрать, помыть, переставить. Не пожалейте сил на маленький косметический ремонт, не требующий крупных вложений.
Когда потенциальный покупатель заходит в ухоженное жильё, где светло, уютно и вкусно пахнет, он гораздо позитивнее относится к сделке. Посмотрите на свой дом глазами покупателя и сделайте так, чтобы вам было жалко продавать его.
Наведение порядка также поможет вам сделать качественные привлекательные фотографии для интернет-объявлений.
Как оценить свой дом
Как быстрее продать дом с земельным участком? Сделать так, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от всего представленного на рынке в данный момент. Вы должны сделать своё предложение максимально привлекательным.
Это значит, что соотношение цены и качества должно быть оптимальным. Чтобы понять, сколько стоит ваш дом, нужно посмотреть похожие объявления по недвижимости. Узнайте, как в регионе оцениваются дома схожие с вашим по площади и материалам постройки.
На стоимость так же могут влиять:
- Юридическая готовность дома к продаже. В идеале: у дома не должно быть обременений, пакет необходимых документов должен быть готов, хорошо, если в доме никто не прописан
- Расположение участка относительно центра населённого пункта и удалённость села от ближайшего крупного города. Часто люди покупают дом из-за местоположения, ведь постройку можно переделать на свой вкус, а место – это постоянная величина
- Экология и природа. Если ваш дом расположен в живописном месте рядом с лесом, речкой или озером, это позитивно скажется на стоимости
- Инфраструктура села: школа, магазины, детский сад, больница
- Качество дороги на подъезде к дому
- Дом для круглогодичного проживания или это летний вариант
- Площадь дома
- Состояние дома: качество кровельного покрытия, состояние фундамента, стен и пола – чем меньше ремонта предстоит будущим владельцам, те дороже может стоить дом
- Наличие коммуникаций: электричество, газ, вода
- Наличие других построек на участке: сараи, летняя кухня, баня
- Ухоженность участка. Если на земле обосновались заросли сорняка и для облагораживания понадобиться много затрат сил и средств – это снижает стоимость объекта
Продать дом в деревне быстро и выгодно хочет каждый землевладелец. Скорость продажи будет зависеть от многих факторов. Соотношение цены и качества должно быть разумным.
Если вы завышаете цену за своё предложение, по сравнению с другими продаваемыми вариантами в вашем населённом пункте, будьте готовы обосновать это покупателю. Правильная оценка дома приблизит вас к успешной сделке.
Переоценённая недвижимость не продаётся годами, недооценённая влечёт за собой финансовые потери. Здесь важно попасть в яблочко.
Совет: Можете указать цену чуть выше и обозначить, что торг уместен. Так немного уступив покупателю, вы получили желаемую сумму, и сделкой все будут довольны.
Хочу продать дом в деревне быстро: как составить объявление?
Объявление важно указать, как можно больше информации о своём доме. Начните с даты постройки, описания планировки и материалов, используемых в строительстве. Укажите, какие коммуникации подведены: электричество, газ, вода, интернет. Расскажите, как отапливается дом и почему именно так.
Загляните вперёд и в двух словах упомяните, какие есть возможности усовершенствования дома. Например, сейчас у вас дровяная печь, но посёлок газифицирован и можно перейти на другой тип отопления.
Обязательно упомяните в каком состоянии документы, чтобы человек, читающий объявление, понимал, насколько долго и сложно будет происходить процедура переоформления. Укажите кадастровый номер дома и участка, потенциальный покупатель сможет посмотреть исходные данные об объекте.
Можно написать пару слов об инфраструктуре вашего села, контингенте местных жителях, живописных местах в округе.
Совет: В своём объявлении делайте акцент на том, что может зацепить Вашу целевую аудиторию.
Не нужно показывать минусы, пусть люди свяжутся с вами, вступят в диалог, тогда вы будете на шаг ближе к удачной сделке.
Если потенциальные покупатели приехали посмотреть предложение на место – вы ещё ближе к цели. Возможно, то, что вы считаете минусами, покупатель не заметит, возможно, для него это даже плюс.
Здесь речь не о том, что нужно скрывать за обшивкой гнилые стены. Ни в коем случае здесь нет призыва, не рассказывать о разваливающемся фундаменте, протекающей крыше, трещинах на печной лежанке.
Но не стоит говорить о таких недостатках, которые считаются отрицательными с точки зрения общественного мнения. Нет газа? Ну и что? Мне нравится, какой уют создаёт печка и это очень экономно! Мало соседей? Отлично, буду жить в тишине! Нет магазина? Ещё лучше, меньше денег потрачу! Возможно, ваш покупатель неординарная личность и мыслит не как все.
Очень важно приложить к объявлению качественные фотографии. Что подразумевается под «качественными фотографиями»? Необязательно заказывать профессионального фотографа, вы можете воспользоваться обычным смартфоном.
Но это должны быть не расплывчатые очертания углов и теней, напоминающих дом. Это должен быть комплекс фотографий: общий вид снаружи, несколько уютных мест вашего дома внутри, сад, огород, хозяйственные постройки.
Совет: Удачная картинка – залог высокой просматриваемости объявления. Выберете ясный день для фотосессии – тогда на фото будут более яркие краски и чёткие очертания. Не жалейте уделить этому время, не ленитесь, всё-таки недвижимость продаёте.
Продажа домов в деревне: какие площадки для объявлений использовать
Текст объявления составлен, фотографии сделаны. Теперь нужно понять – кто ваша целевая аудитория? Это могут быть ваши односельчане, которые хотят поменять жильё или люди из соседних деревень. Могут быть дачники из ближайших крупных городов или желающие переехать на землю горожане.
Если это односельчане
В таком случае вариантов немного, скорее всего, сработает сарафанное радио. Рассказывайте о том, что вы продаёте дом всем и везде, особенно в людных местах. Просите других рассказывать о вашем предложении. Можно также повесить объявление там, где его заметят – у магазина, на почте, у сельсовета, дома культуры и так далее.
Если это люди из соседних деревень
К вышеперечисленным действиям добавьте объявление в местной газете и в местечковых группах «Подслушано». Можно продать дом на Авито, подав бесплатное объявление. Газету заметят люди постарше, а интернет поможет вам выйти на покупателей категории «молодой семьи».
Совет: Заполняя обявление на Авито, не забудьте поставить отметку местоположения дома на карте. Обязательно укажите, что вы собственник, это всегда привлекательно для покупателя. На этом ресурсе вам предложат выделить объявление цветом, вряд ли это действенно, можно не тратить на это деньги.
Всё-таки тот, кто ищет недвижимость, будет просматривать все предложения, а не только те, что попались на глаза.
Если это дачники
Используйте все вышеуказанные методы. Если это ваша целевая аудитория, будет актуально рассказать в объявлении об инфраструктуре вашего поселения. Каково жить в этом месте? Там кипит бурная общественная жизнь или это малолюдное поселение на лоне природы. Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.
Если это желающие переехать на землю горожане
Для этой аудитории особенно важно сделать красочное и подробное описание своего предложения. Ведь люди хотят не навещать свою недвижимость в дачный сезон, а выбирают постоянное место жительства. Для них особенно важна информация о микроклимате вашего села.
Наличие школы, больницы, магазина, контингент местного населения, вакантные рабочие места в агрокомплексах или других учреждениях, качество воды, экология и так далее. Если в вашем селе нет развитой инфраструктуры – это вовсе не значит, что ваша недвижимость никому не интересна.
Есть особая категория людей, которые ищут тишину и близость к дикой природе, возможно, именно ваше предложение будет звучать для них более заманчиво, чем райцентр со всеми благами цивилизации.
Объявление для этой категории лиц также нужно распространять в социальных сетях и на форумах. В сообществах, посвящённых тематике переезда в деревню, и в других смежных группах. Также в дополнение к Авито, можно пробовать продать дом на Циан или Юле, подав бесплатные объявления.
Обмен опытом: Нашей целевой аудиторией были как раз: дачники из Москвы, молодые семьи без детей или с одним маленьким ребёнком (домик наш очень маленький всё-таки был), а так же пенсионеры, которые перемещаются на землю из больших городов.
Мы размещали объявление на всех известных нам интернет-площадках по продаже недвижимости и давали объявления в соцсетях. Просили знакомых помочь нам в распространении информации в интернете и по сарафанному радио. Объявили о комиссионных тому, кто найдёт нам реального покупателя.
В результате покупатель нашёлся по старому доброму Авито. Но отклик был и с Циана, и с соцсетей.
Один из частых запросов в Яндексе на эту тему звучит так: «Как быстро продать дом заговоры». Хочется отметить, что, если вы только и думаете о том, как быстро продать дом с участком, то заниматься нужно не гаданиями и экстрасенсорными практиками, а продажей недвижимости.
Постарайтесь, показывать дом всем потенциальным покупателям. Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше шансов на продажу. Не пропускайте звонки по объявлению и перезванивайте по пропущенным, эта активность в общении необходима для успшного совершения сделки.
Трудно составить общие правила о том, как правильно продать дом с земельным участком в деревне. Каждая ситуация индивидуальна, всё зависит от конкретного предложения. Посмотрите на наши советы и подумайте, какие из них могут сработать в вашем случае. А главное верьте в успех своего дела, делайте то, что от вас зависит, и всё обязательно получится!
Авторы: Никита и Настя Кузнецовы
Построить дом, продать и заработать. Налоговая это не афиширует, но в каком случае можно не платить 13% со всего дохода?
Добрый день, уважаемые гости и подписчики моего канала!
У нас в стране все без исключения доходы облагают налогом, с зарплаты — налог, купил-продал авто и если заработал, то будь добр заплати в казну, то же самое и с недвижимостью… Правда если эти объекты находятся в собственности до наступления минимального срока владения. Если более него, то конечно же налоги платить не нужно.
И, коль статья о недвижимости, то минимальные сроки владения ею составляют 5 лет по истечению которых, можете продать ее и наварить хоть 10 млн. руб., налог платить не нужно.
Итак, у меня есть друг детства, которому участок и ветхий домик давным давно достались по наследству за 130 км от места его работы и стояли пустовали, пока в этом месте не начала образовываться инфраструктура. Нет, знакомый не претендовал на переезд в то место, участок просто был заброшен и 20 лет назад стоил копейки. И только сейчас, на эти заброшенные участки начал появляться спрос.
Конечно, можно продать участок… Но, можно еще и заработать, построив на нем дом и тогда продать дом, так товарищ и поступил…
Как вы знаете, можно построить дом, но не регистрировать, а продать его как участок будто бы без дома.
Но, тогда в ипотеку такую недвижимость никто не купит, да и рискованно покупать НЕзарегистрированный дом, попробуй еще его потом поставить на учет. Именно поэтому, если продавать дом, то лучше регистрировать сразу.
Но, если это сделать, то возникает обязанность по уплате налога после продажи и нужно ждать 5 лет, чтобы с дохода не платить налог.
Существует хорошее решение существенно уменьшить налог и заплатить 13% не со всего дохода. Этот вариант не афишируется, но такое гарантировано возможно. Когда вы продаете объект недвижимости, то к нему прилагаются и участок, и какие-либо старые строения, имеющие кадастровый номер.
В обычном договоре купли-продажи эти объекты не имеют ценности, так как вы продаете дом, стандартная фраза по договору купли-продажи так и звучит:
Для налоговой важен договор и такая формулировка означает, что мы продали дом с участком и со всеми «потрохами», которые имеются на участке. А что, разве они не имеют никакой ценности?
По факту, мы имеем и участок, и старый дом, которые находятся в собственности более 5 лет, что само собой разумеется по документам. Но, эту казалось бы мелочь и нужно фиксировать в договоре вот такой фразой:
Для примера, если продаются все объекты в совокупности за 5 млн.рублей, то фраза должна выглядеть следующим образом:
При этом, цена жилого дома составляет 2,5 млн.рублей, цена земельного участка составляет 2 млн.рублей и цена составляет 0,5 млн.рублей.
Мы разбиваем общую стоимость договора на цены всех объектов недвижимости и в этом случае мы будем платить налог с дохода, который получаем лишь при продаже нового жилого дома, цена продажи которого 2,5 млн.рублей, а не 5 млн, как это обычно указывается в договорах. И тут же у вас может возникнуть вопрос, так может участок продать за 4 900 000, а новый дом всего за 100 000 руб.?
И такое возможно, только покупатель вряд ли с этим согласится и с его стороны возможна независимая оценка, тогда так поступить не получится.
Друзья, это законный вариант и 100% рабочий.
Я 4,5 года назад приобрел участок и старенький кирпичный дом, в котором мы жили, пока я не построил новый дом. Сейчас у меня на участке 2 дома, и если вдруг наступит какая-либо жизненная ситуация и необходимость в продаже, то все объекты однозначно будут разделены на те, по которым сроки владения более 5 лет и по которым менее 5 лет. Это честно!
Просто нужно заранее с юристами проработать этот момент и внести подобные изменения во все разделы договора купли-продажи и заменить продажу жилого дома, расположенного на участке на несколько продаваемых объектов недвижимости. Это сэкономит Вам десятки, а то и сотни тысяч рублей.
А на этом всё, спасибо за внимание!
Всего доброго!